--江西绿洲举办“市场营销”专题培训

为推动中华优秀传统文化与市场实战深度融合，精准洞察客户心理需求、提升营销转化效能，2025年9月29日，江西绿洲环保新材料有限公司精心组织了一场 “市场营销” 专题培训，特邀请上海国家会计学院孙子兵法管理应用研究中心主任汤超义博士、国内头部泛心理品牌KnowYourself（知我心理）CEO汤落雁老师授课，分别以“分析客户心理”和“孔子孙子思想”两大维度，为大家系统传授市场营销的“术”与“道”，带来一场兼具文化深度与实战价值的知识盛宴。

在心理学视角的营销实战讲解中，汤落雁老师指出：需通过激发客户“内在儿童”心理，精准触达其深层次需求；同时要善于识别并搞定决策链中的“幕后听众”，为订单成交扫清关键障碍。汤老师特别强调：营销的核心是“以客户利益为中心”，但这并不意味着被动妥协，唯有掌握谈判主动权，才能在满足客户需求的同时实现自身价值，最终创造双赢局面。营销不是一次交易，而是长期的关系建设和口碑营销。

从中华传统文化赋能营销的维度，汤超义博士以孔子与子贡的经典对话为切入点，生动引出“自我营销”的核心理念 ，企业与产品的营销亦需先明确自身核心优势，做好精准“定位”，方能在市场中脱颖而出。汤博士强调，与客户沟通时需践行“知己知彼”的传统智慧：不仅要清晰掌握自身产品优势，更要精准捕捉客户的“痛点、爽点、痒点”；在此基础上，还须具备“预测风口”的洞察力，提前感知行业趋势变化，及时抢占市场先机，让营销从“被动响应”转向“主动引领”。

课堂上，大家热情高涨，积极与授课老师互动交流，围绕实际工作中遇到的客户沟通、谈判博弈等问题展开深入探讨，在思维碰撞中深化对营销技巧的理解与应用。培训结束后，大家纷纷表示“干货满满”，此次学习不仅为产品销售提供了全新思路，更帮助自己明确了个人职业发展定位，对未来工作具有极强的指导意义。

江西绿洲总经理王丽萍对两位老师的精彩授课表达了诚挚感谢。王总指出：此次培训的价值远超市场营销本身，对公司各部门工作均有启发——无论是货款回笼过程中的沟通协商，还是公司采购环节的付款与成本控制，都需要大家具备专业的谈判思维与能力，这也是各部门干部未来需要重点提升的方向。

汤落雁老师结尾分享的这段话让大家产生共鸣：“不论多么艰难，都多坚持一下，哪怕就一下。因为，你翻越过的险峰，终将成为保护你的屏障。”当前，人造板市场正处于行业洗牌的关键阶段，挑战与机遇并存。汤老师的话语不仅是对营销工作的鼓励，更是对全体绿洲人直面挑战的鞭策。只要我们始终坚守初心、凝聚团队力量、携手并肩前行，无论未来遭遇多大的风浪，胜利的曙光终将为我们照亮，江西绿洲也必将在行业变革中站稳脚跟、再创佳绩！